对话“大春之道”张大春：以健康观念助万家

　　问
　　《知识经济》：大春之道的产品体系有哪些杀手锏？
　　答
　　张大春
　　目前我们搭建了大春之道名师课、大道有方名师课、大春之道线上训练营（包括实战训练营和家庭教育训练营）等线上产品矩阵，线下产品包括健康观念实战班、讲师训、私董会、家庭教育指导师实战班以及大春之道技能培训学校等。大春之道还拥有核心技术研发团队，支持App、小程序、Web端，可为企业定制软件服务。大春之道的产品矩阵不是一成不变的，我们会在实战和发展的过程中不断优化、完善，力求打造出更多更好的产品为市场服务。
　　举例来说，在陪跑的时候我们发现，目前行业里困扰大家最多的还是复制成功率过低的问题。很多公司市场拓展看似如火如荼，但真正会做市场愿意留下来的人少之又少。任何教育的本质应该是解决最实际的问题。市面上的健康企业比较注重企业背书，市场人员在展业的时候也倾向于强调产品功效。但是我认为双方没有建立良好的信任基础和共同渠道之前，其他任何说辞都很难打动消费者。
　　根据市场一线人员遇到的实际问题，大春之道将所有问题进行梳理、分析后串联起来，设计了一套市场可能遇到问题的流程化、系统化解决方案，学员只需要复制这套方案，就能成功。例如很多学员反馈约不到人，大春之道课程的第一步不再是“列名单”，而是打开通路，帮助大家激活原有资源，盘活市场。
　　再比如行业核心话题“健康”。健康涵盖了身体健康和心理健康，目前行业所销售的大部分产品聚焦在身体健康方面，但是能够影响人们心理健康的人际交往等问题被忽略了。大春之道针对这个问题设计了多款互动小游戏，游戏时长6分钟到10分钟不等，在课上手把手带领学员演示，能够很快讲清楚夫妻关系、亲子关系、婆媳关系、夫妻关系等人际交往底层逻辑，帮助学员从根本上解决社交问题。

 

　　问
　　《知识经济》：大春之道如何为B端伙伴提供服务？
　　答
　　张大春
　　我们更关注那些品牌向下扎根、扎实做好产品的企业。大春之道的培训不太适合过于急功近利、不看长远发展的品牌。所有的“术”，需要和正确的“道”相辅相成。
　　除了具备正心正念，在正式陪跑之前，大春之道还会和企业进行一次线上交流，统一思想，企业的管理层、运营层和一线人员三方都需要出席。初次碰头后，双方将敲定培训时间，进行线上激活，学员们可以通过线上参加我们的分享课，可能有人担心线上学习效果不好，大春之道基本上是保证教会，学员有困惑的情况下会延长课时，保证教学效果。
　　第三步就是具体培训，大春之道的专业教练们将对学员进行一对一的专业训练。整个过程结束后，陪跑还将进行复盘。类似于高速公路的加油站一样，我们也将整个陪跑分为几个阶段，按阶段设置复盘，帮助学员解决问题。大春之道的企业陪跑并非根据企业情况特别定制教案，而是以一套通用模版，在一次次深入交流中套入企业实际案例。为了实现更好的陪跑效果，我还会在每一次陪跑中对学员和企业“采访”，详细分析其中问题，帮助复盘工作。
　　所以与其说是从一开始为企业量身定制培训方案，大春之道的陪跑更像是在整个陪跑过程中不断磨合，最终制定出完全契合企业发展实际的陪跑方案。

　　问
　　《知识经济》：您认为我国现阶段大健康产业面临的最大矛盾是什么？
　　答
　　张大春
　　从国家层面来说，《“健康中国2030”规划纲要》确立了健康中国作为国家战略的地位；从社会层面来说，集体步入小康社会的老百姓解放了对健康的需求；从市场层面来看，这个行业吸引了越来越多的人为了满足这种需求成为大健康产业的推广者、从业者。
　　这三个层面形成了中国大健康产业的基础格局，所有关注或服务大健康产业的人都必须基于此加深认知。随着生活水平不断提升的保健意识与混乱市场的矛盾，构成了现阶段大健康产业最大的矛盾，这个矛盾导致消费者不敢相信从业者推荐的产品。因此，我们首先要解决的是一个相互信任的问题。大春之道提供的培训和陪跑服务，就是让健康事业从业者首先学会满足消费者自己在健康咨询、婚姻家庭或亲子教育方面的需求，建立信任关系后，自然能够推动健康产品的“不销而销”，最终实现以健康的方式经营健康事业，才是这个行业的正道。
　　大春之道用十余年时间坚守了这样一个梦想——让每个家庭都有一个懂健康的人。让我们感到庆幸的是，我们的梦想刚好契合了“做自己健康的第一责任人”。逢年过节，我们中国人互相送祝福一定有“祝你身体健康”“祝你幸福”，大春之道希望推动这种祝福成真，让每一个人都拥有健康和幸福的能力。