行业负面投诉严重 直销危险季不作死不会死
http://www.dsblog.net 2014-06-18 11:16:51
“危险季”不可怕
——不作死不会死
自1990年直销进入中国大陆以来,特别是1998年一刀切之后,以直销模式运营就存在着较大的风险,尤其是政策方面和媒体方面的风险,并不是现在这一时期才存在。2014年直销进入“危险季”,是相较2012年、2013年较为宽松的行业环境而言的。
因此,直销企业和准直销企业并不需要恐惧,而是要明晰政策动向、了解直销趋势,重视并加强舆情外事工作的建设,谨慎应对危机。
同样,危险也是行业发展的新机遇。一个行业要发展,如果行业整体风气都不好,光靠一两家企业的内部作为、整改,是没有效果或者效果是不明显的。只有在外部环境的压力下,整个行业扬善摒恶,共同整肃、规范、加强内功,直销才能逐渐告别过去的形象和运作手法,才能摆脱受直销历史遗留因素的影响。可喜的是,一部分企业已经从宣传事业平台回归到产品消费的正规道路。
直销”危险季“并不可怕,但企业要特别注意的是,不要自己“作死”、“找死”。据中国直销舆情中心数据统计,直企作死主要有以下方面:
1、没有政治觉悟,夸大业绩和一夜暴富现象。中国是一个政治经济社会,在中国如果不懂政治、不讲政治,那企业是没有发展前景的。
2、敢于顶风作案,不卖产品,只圈钱。例如政策底线,这是坚决不能碰的,某些企业自认为关系硬,实力雄厚,以严厉打击的违法制度进行运营,这是一种作死的行为。
3、为人待事傲慢,忽视同行竞争策略。例如某些企业自认为实力雄厚,企业老板或者外事以傲慢的态度对待经销商、媒体,企业到处树敌,这也是“找死”的行为。
4、缺乏外事意识和风控意识。直销是一个特殊行业,行业的现状是企业外事能力和市场开拓能力必须一样强大。包括安利在内,外事已经是直销企业核心竞争之一,是企业安全运营的保障。缺乏外事意识,不重视外事舆情以及公共关系的维护和建设,企业好比沙滩上的城堡,很容易被覆灭。
5、夸大其词,忽悠成风,什么话都敢说。自古便有祸从口出的典故,然而某些直销人“牛”气冲天,口出狂言,什么话都敢说,什么人都忽悠,这也是典型的找死行为。
千里之堤,溃于蚁穴。直销企业要想实现永续发展,必须在战略上明确大势,警惕市场大忽悠,在经营上脚踏实地,不搞朝令夕改,在细节上防微杜渐,规范经销商和员工行为,如此,企业才能够避免、化解风险,把握住健康产业的大好机遇,实现快速发展。
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